文/馬文彬
想讓所有優質、正向的人都成為你的下線嗎？先問問自己是否是個能「承擔」的人；因為在團隊領導中，你是什麼樣的人，你就會有什麼樣的下線，只要你承擔的夠大，人人都會當你的下線，人人你都能帶領！
前一陣子，有媒體記者採訪美國的地產大亨唐納‧川普（DonaldTrump），記者問道：「如果你現在一夕間變成了窮光蛋，沒有了資金，沒有了土地，甚至到銀行也貸不出錢來，那你會選擇做什麼生意來翻身呢？」，唐納‧川普想了一會兒，轉身向這名記者笑笑著說：「我想大概只有MLM（Multi-LevelMarketing多層次傳銷）的工作，可以讓我再次成為億萬富翁了。」
我們姑且不論這是不是一句玩笑話，還是川普真要把傳銷當成是下一個人生目標，這期的主題想要和大家討論的，不是傳直銷倍增的魅力，而是想跟大家討論一個更有趣的話題，「如果唐納‧川普要做多層次傳銷，他願意跟著你做嗎？」
我憑什麼做唐納‧川普的上線？
我想不只是你，現在，大部分正在看著這本雜誌的夥伴，大概一輩子都還沒想過這個問題，很多人一開始決定要經營傳直銷時，必定在腦海中都會浮現一些名字，不是張媽媽就是李太太，再不然就是哪裡的同學或朋友，應該沒有人一開始就設定要當唐納‧川普的上線吧！
然而，速度啟動速度，成功吸引成功；你能帶什麼樣的人，其實就取決於你自己是什麼樣的人。1942年世界知名的營養學家維克多‧林達博士(Dr.VictorLindlahr)，出版一本書叫做「Youarewhatyoueat!」，意思是，「你吃什麼就會像什麼」，一樣的道理，在團隊的領導當中，「你是什麼樣的人，你就會有什麼樣的下線」，因此，請各位留意，你的一言一行，你進出什麼樣的社交場合，讀什麼樣的書，交什麼樣的朋友，什麼樣的穿著打扮，你就會有什麼樣子的下線。
承擔就在一念之間
常有夥伴問我，為什麼某某人會這麼幸運，帶到很優質的下線，不但積極正面、自動自發，更有企業家的格局與領導組織的魅力。當我遇到這些問題，我常常只回答一句：「一念之間！」。
放眼古今中外，許多叱吒風雲的英雄豪傑，除了天時、地利、人和的外在因素之外，通常都有一種令人折服的人格特質，這樣的特質，可不是什麼特殊才華，也不是什麼獨有的能力，不是看學歷也不是看資歷，這是一種只要願意，人人都可以擁有的人格特質，不問你能不能，只問你要不要，這樣的特質就是「承擔」。
「承擔」二字說來簡單，做起來卻有難度，各位不妨回想一下，從小到大，我們之所以會對某人「心服口服」，必定是這個人「承擔」的比我們多，譬如說，公司主管承擔了下屬的過錯，員工會服他，軍隊將軍承擔了戰爭的成敗，士兵也會服他，在家裡，爸爸承擔了家裡的經濟，子女當然也會服他；組織領導人會有很多優秀的下線，必然也是從願意「承擔」開始。
東方社會長久以來有一種奇妙的文化，就是「同行相忌、文人相輕」，要是有一個人才華洋溢，大家總是對他「心服口不服」，明明心裡敬佩不已，嘴巴還是硬要說「其實也沒什麼了不起啦！」；另一方面，要是有一個主管仗勢欺人，大家則是會對他「口服心不服」，嘴巴裡說「是」，然而心裡卻是仍一百個不願意；一個人會散發出一種讓別人「心服口服」的氣息，以佛家的說法只有一個條件，就是這個人願意去承擔「眾生」，要做到此一境界的心法口訣，就是「一切都是我」。
佛曰：一切都是我
請想像一下，如果系統組織裡的每個人，都自動自發的把每件事當成自己的事，譬如說，一個新夥伴的成功與否「都是我」，一場說明會的成敗「都是我」，一家公司的業績高低「都是我」，一個國家傳直銷事業的興衰與口碑「都是我」，那這個人今後在傳銷事業上的成就，必然與其他人不同，但是請注意，這裡討論的「一切都是我」是一種心理狀態，而不是要大家變成「阿信」哦，辦一場說明會，排桌椅是我，洗廁所是我，約下線也是我，業績不好也是我，不是這個意思啊！
耶穌都說：好
另一方面，在「耶穌談領導」的一書中，也有類似的說法，耶穌對領導者說，你和我共創天國的事業，跟我走的人，是我所要服務的對象，這也就是「為首的要做僕人」的道理。耶穌所呈現的領導風格，是自己先服事那一群要去服事別人的人，凡是呼求祂名的，他必回應「好」；這又是另一種形式的承擔，由這個例子我們更可以看出，承擔的愈大，帶領的人愈多愈廣，打個比方：前文提到的唐納‧川普，他只要上教堂做禮拜，不就也成了耶穌的下線了嗎？
這期的話題跟大家談「承擔」，有了這樣的體悟，相信大家在未來的招募與領導，必定會有更上一層的格局，不要說是唐納‧川普，只要你承擔的夠大，人人都會當你的下線，人人你都能帶領，下一期的專欄，我們將再從這個話題延伸，談「你能把人帶成什麼樣？」敬請期待。
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