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幾何倍增學的妙用

某村有個小夥子叫志明,鄰村有個姑娘叫春嬌,志明與春嬌有五年的戀愛歷史,志明性格內向,所以五年都沒有向春嬌表達過什麼,有這麼一天,志明來到春嬌家,就對春嬌說:「你可以嫁給我嗎」?由於他們有五年的戀愛歷史,春嬌理所當然的答應志明了,但春嬌又說:

「志明,你知道我家裡很窮,我嫁給你,你要給我父母一定的彩禮錢」,志明這時很高興的說,我父親早已為我們準備了10萬元,夠我們結婚用的了。春嬌說,我不管你要10萬那麼多,我只管你要一個月的零花錢。

下面我們看看春嬌是如何向志明要這一個月的零花錢的,春嬌說:一個月的第一天你給我一分錢,第二天給我二分錢,第三天給我四分錢,第四天給我八分錢,以後每一天是前一天的兩倍,這樣一直要拿到第三十天。志明這時很高興,說幾分錢就能取到春嬌,他就飛快的把這個消息告訴了他的父親。俗話說,薑還是老的辣,他父親說,雖然是分分錢,總的是多少呢,不如我們爺倆拿起筆算算到第三十天要給春嬌多少錢。不算不知道,一算嚇一跳,僅僅到第三十天的一天,就高達人民幣 536萬餘元(如果你不相信,請你動筆算一下),因為是一個月的,還要加總天數,加第二十九天的260多萬,加二十八天的,一直加到第一天,高達人民幣 1000萬餘元,志明是如何也娶不起這1000萬元的春嬌啊。

志明一氣之下來到廣洲他做起了白手起家的推銷行業,有這麼一天,老闆要求志明在兩個小時內電話通知全國各地780個代理商向公司總部匯報營銷情況。按每個電話3分鍾計算,傳統打電話的方式要用39小時,這怎麼能在2小時內完成老闆的任務呢?因為志明吃過春嬌幾何倍增學的虧,於是他把春嬌的幾何倍增學用在了這次電話通知750名代理商工作中,結果只用1小時就圓滿完成老闆的任務。

第一步:給其中1號到5號共5位代理商分別打電話,講清楚本次電話的主要任務後,再請他們每人為志明各幫打電話通知5人,每人用時間3分鍾共用去15分鍾時間。

第二步:由1號到5號每人再分別給5人打電話,內容和志明的一樣,時間也是每名要用3分鍾,5人同時進行下來又用15分鍾時間,這第二步下來就將6號到30號電話通知完了。前兩步共用去時間30分鍾,共電話通知了30人。

第三步:又由6號到30號共25個人每人各打電話通知5人,每個的內容、時間和前面一樣,結果共通知了31號到155號共125人,又用時間15分鍾。前三步下來,共用去時間45分鍾,共通知了155人。還餘下625人沒有通知。

第四步:又由31號到155號共125個人,每個按前面的時間、內容、方法各電話通知5人,奇蹟出現了,這15分鍾下來,這125人共通知了625人。這四步的結果,志明共用時間四個15分鍾即1個小時就完成了780人的電話通知,提前一個小時完成了老闆的任務,他最後得到老闆的嘉獎和重用。

通過上面的故事,我們看到了幾何倍增學的魅力,所以很多人就把幾何倍增學用在商業上,它就有以下幾點好處:

1.節省時間。為什麼說節省時間呢,志明本該用39小時來完成的事情,他只有了1小時就完成了,所以說他節省了時間;

2.倍增利潤。為什麼說他倍增利潤,志明用剩下來的38小時,他又可以做更多的事,推銷更多的產品,所以他倍增了利潤;

3.倍增生命。為大家理解,我們把單位擴大一下,把「小時」改為「年」,志明要用39年來完成的事情,他只用了1年就完成了,所以他大大濃縮了志明的奮鬥旅程。

換句話說,按傳統辦法,如果我們要用39年才能實現的目標,現在用多層次網絡營銷就只要一年的時間;又如果每年收入3萬元,那麼39年有100多萬元的收入,而現在應用市場倍增學只用一年就可以實現;剩下的38年時間不知你還要創造好幾十倍幾百倍的價值來。
 
直銷:倍增學原理
倍增學探討的是人、事、物的因素在幾何級數狀態下是如何倍增的,它應用到市場學當中,便形成了一個分支──市場倍增學。

市場倍增學研究的是在產品銷售過程中,如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路,把傳統的各級批發零售體制變成一個以人際關係為網絡基礎的行銷體制。

(一)直銷就是利用市場倍增原理,完成了三個方面的倍增

1.市場的倍增

直銷市場依據倍增學的幾何級數原理,其範圍之廣,涉及面之廣,是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發展一個直銷商,這個直銷商又發展8個直銷商,他們又各自發展8個直銷商,如此下去,到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商,到第10代時,高達l 073 74l 824,即10億,這10銷商就是公司的市場。當然現實的商銷,在倍增過程中,有的環節中斷了,或者是不飽和遞增,其增長速度沒有理論計算的那麼快,但藉助倍增學確實能夠迅速倍增市場。

2.時間的倍增

直銷能夠倍增時間,但不是增長,而是讓時間減少而完成相當的工作量,這是一種逆向倍增。

例如公司將向4000人宣傳公司產品,採取一對一問答式介紹,例如向一個顧客宣傳需要20分鍾,那麼共需l333小時,按每天工作8小時計,需l66天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鍾,到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統166天才能完成的工作,節約的時間是驚人的。

3.效益的倍增

效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。

公司效益倍增是藉助於市場倍增而倍增的,產品銷量越大,供不應求,從而利潤效益倍增;直銷商效益倍增是藉助於網絡人數的倍增而倍增的,間接夥伴直銷商增加,業績增加,上級管理者便可提取間接獎金,於是你的夥伴發展速度越快,你的經濟效益遞增就越快。

直銷是一種古老而先進的營銷模式

直銷,實質就是通過簡化、取消中間商來降低產品流通成本並滿足顧客利益最大化需求。

直銷員有豐厚利潤,清醍醐高達有60%的獎金實在發放。 


 
做直銷的理由(富爸爸商學院)

下面是摘自羅伯特.T.清琦所著《富爸爸商學院,直銷致富》的內容。

如果你想成為富人,就要先成為一名企業所有者和投資者。

我本人並沒有藉由創辦直銷企業致富,為什麼還要鼓勵大家投身直銷業呢?其實,正是因為我沒有透過創辦直銷企業賺錢,所以我對於該行業才有一個相對客觀公正的認識。本書介紹了我對直銷企業真正價值的認識,直銷企業的價值絕不只是能夠賺很多錢。可以說,直到此時,我終於找到了一個充滿愛心、關懷大眾的新型企業模式。做直銷的26個理由:

1.如果一切都可以重來一遍,我肯定不會創建傳統的企業,我肯定會致力於建立一家直銷企業。

2.直銷是一種全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。

3.世界上最富有的人總是在不斷地建立網絡,而其它人則被教育著去找工作。

4.直銷向全世界數以億計的人們,提供了一個把握個人生活和財務未來的良機。

5.一家直銷企業是由你與那些幫助你變得更加富有的人共同組成的。

6.相對於過去以獲利為目的的各類商業模式,直銷業顯得更為公正。

7.直銷系統,也就是我常常所說的『個人特許經營』或『看不見的大商業網絡』,它是一種非常民主的創造財富的方式。只要有意願、決心和毅力,任何人都可以參與到這個系統中來。

8.很多直銷公司向數百萬人提供了富爸爸當年給予我的教育,讓人們有機會建立自己的人脈網絡,而不是為了某個網絡終生辛勞。

9.直銷業的發展速度遠遠超過了特許經營業或其它傳統行業。

10.無論全職還是業餘,直銷企業都是為那些想進入B象限的人士而準備的。

11.簡單說來,進入成本較低,又有良好培訓計劃的直銷企業,實在是一個很好的創意。直銷業興起的時代已經來臨。

12.直銷企業的意義,顯然並不只限於能夠賺錢。

13.直銷企業是樂於助人者的絕佳選擇。

14.我之所以向大家鄭重推薦直銷企業,是因為它擁有改變人生的教育培訓體系。

15.很多直銷公司都是人們真正需要的商學院,而不是招收聰明學生,然後將他們培養成為富人僱員的傳統意義上的商學院。

16.許多直銷公司是真正意義上的商學院,它們向大家講授一些傳統商學院尚未發現的價值,比如,致富的最佳途徑就是讓自己和別人成為企業所有者,而不是成為那些為富人工作的忠誠、勤勉的僱員。

17.直銷企業是那些渴望學習企業家的實際本領、而不是學習公司高薪中層經理技巧的人們所需要的商學院。

18.直銷企業本身建立在領導者與普通人共同走向富裕的基礎上,而傳統企業、政府企業的出發點則是讓一少部分人富裕起來,大量僱員則滿足於得到一筆穩定的薪水。

19.在直銷企業中,我發現它們的教育體系,足以『引導出』自己身上富人的一面。

20.在直銷領域,人們鼓勵你藉由犯錯、改正而學習,進而在智力和情感方面變得更加出色。

21.如果你樂意教育、引導別人在不必擊敗競爭對手的前提下尋找他們的致富之路,那麼,直銷企業對你來說也許就再合適不過了。

22.如果你害怕犯錯、害怕失敗,我認為擁有良好教育培訓計劃的直銷企業就一定會給你帶來莫大好處。

23.直銷的好處在於,它讓人們有機會直面內心畏懼、克服內心畏懼,讓自己內心中贏家的一面居於主導地位。

24.直銷業鼓勵人們胸懷偉大夢想,並努力實現這些偉大夢想。

25.直銷業可以為你提供一大群志趣相投、擁有B象限核心價值觀的朋友,幫助你更快轉型到B象限。

26.一旦創建了個人企業,並擁有了充裕的現金流,就可以開始投資其它資產。
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我的感想:

「富爸爸」羅伯特.T.清琦告訴大家直銷是一個可以讓ㄧ般百姓致富的途徑,現實社會留給普通民眾的賺錢機會已經越來越少了,因為社會結構已發生了巨大的變化,網絡正在改變社會,傳統的生意正面臨巨大的挑戰。 

因此網絡無遠弗界與直銷的倍增力完美結合,是兩個巨大的商機的整合,清醍醐能實現每一個有夢想肯認真的人得到財務自由,你準備好了嗎?


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